酒店预售能成为疫情后时代酒店业的救命稻草吗?

上一次这么大规模的酒店预售,是在去年的双11,伴随着全民的消费狂欢,加上长使用期、无条件可退的条款,带着酒店产品进入了“囤货时代”。暌违数月,酒店业的预售潮再次来临,只是这一次,没有了之前的从容,更像把预售当做了“救命稻草”,流着泪狂欢。酒店预售能成为疫情后时代酒店业的救命稻草吗?今天专业酒店设计公司勃朗设计小编就结合网络数据分析、行情趋势谈谈自己的看法! 

酒店业集体卷入一场

无奈“狂欢”

 

隔壁海底捞、喜茶偷偷涨了价,酒店业的预售价格却是“打骨折”。

 

从多家酒店微信渠道端,我们看到,部分度假产品价格仅为5折甚至低于5折。例如杭州西溪悦榕庄仅2988元/2晚,几乎为平时的5折,而三亚丽禾温德姆酒店999元2晚,相比正常价格低了近三分之二,三亚湾红树林度假酒店更是推出了299元一晚的度假套餐,堪比“白菜价”。在我朋友圈的一些旅行代理手里,甚至不乏瑰丽、安缦、柏联这些平时不打折的酒店,也都忍不住推出优惠。

 

除了酒店自有线上渠道,在一些OTA平台上,各家酒店也大搞促销,更有“大佬”的亲自带货直播。携程董事局主席梁建章10余天中接连在海南三亚、贵州和浙江湖州三地亲自直播三场,推荐性价比最优产品,在湖州站,当地副市长也与梁建章一起“卖货”,可见当地提振文旅市场的信心。

 

酒店纷纷做预售、做线上直播的背后,更多地是整个第一季度几乎停摆,客房出租率仅在个位数徘徊下的无奈之举,而预售的结果,也基本能让现金流紧张的酒店稍微松了一口气——

 

在三亚,梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额;直播到50分钟,交易额达到350万;直至1个小时直播结束,梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

 

据携程方面提供的数据显示,在携程开启预售仅2周,酒店预售销量增长2000%。

 

3月23日,据开元酒店集团相关负责人介绍,酒店预售开启一周后,订单超过11万,交易总额超过3400万元。

 

尽管预售有点拆东墙补西墙的意思,但对于大部分酒店来说,能增加一点入住率,都比空着房间好。 

 

024-fairmont-maldives-sirru-fen-fushi-by-hirsch-bedner-associates-960x480.jpg


不做预售的酒店

是做不起还是不想做?

 

但预售并非所有酒店的选择,甚至有些酒店,没有选择。

 

被留在“冬天”里的酒店做不起。这是一场全行业的寒冬,总有些酒店撑不过去,而被留在了冬天,这些酒店,根本没有预售的机会。譬如携程投资的中高端酒店无疆酒店,在前段时间宣布停止运营,并将于2020年4月30日与全体员工解除劳动合同。

 

无疆酒店并不是唯一,在疫情最为严重的2月,74.29%的酒店和民宿选择了直接闭店,平均闭店天数达到27天,这其中,又有多少闭店之后就再也无法开业的酒店呢?

 

没有资源的酒店做不起。翻看在OTA上预售做得风生水起的酒店,大多是高端、度假型的酒店,这些酒店本就与OTA平台有着良好的合作关系,自身的实力也足够支撑,熬一熬,也能等得到春暖花开的时候,做预售一方面是为资金,更多的也是通过大规模预售来宣传、种草、稳固客群。

 

而对于那些单体酒店、商务酒店来说,缺乏特色、没有旅游竞争优势,也没有资源,即使做预售,也只能在自身的私域流量里自嗨。

 

老牌酒店不想做。就如同黄金时代的美国,将有钱人分为Old Money 和New Money,前者是具有历史底蕴的贵族家族,后者则是趁着淘金潮崛起的“暴发户”。酒店品牌也可以如此简单划分。在疫情中,国外譬如英国的The Savoy酒店,各地的丽兹酒店等老牌酒店纷纷闭店歇业,一方面是处于疫情的考虑,另一方面,对于这些酒店来说,打折相当于降低格调,更是对自身拥趸的“不负责任”。毕竟,对于这些动辄一晚房费就要小一万的酒店来说,比起房价打折,他们的客户更在乎服务和体验是否打折。

 

尽管安缦这次有预售,但一位高层的说法用来形容这些Old Money酒店再合适不过:“打折永远都不该成为安缦的营销哲学。”

 



版权声明:新闻咨询栏目是编辑整理全球前沿设计风尚和行业动态作为分享和交流,如有侵权,请联系删除。


标签:   疫情酒店行业影响 酒店预售