疫情下的民宿经营现状:联合共享资源 留下客人

2020-06-20 郑州大境装饰设计公司 阅读
资源的整合和共享从来都不新鲜,一场疫情,让个体创业最多的民宿行业也自发的联合起来,共享资源、留下客人。这就是今天勃朗民宿设计公司小编为您带来的疫情下国内民宿经营现状的第一手资料。

01.一半村民返乡做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名为“藓园”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村,是莫干山地区民宿最为集中的自然村,村里总共300多户人家,就有近150家民宿。 

“我们好多小兄弟都返乡开民宿了。大家之前在各自行业里都干得不错,觉得返乡做民宿既能照顾父母、回馈家乡,又能将自己的所长与民宿结合,加上有了成功的先例,所以这几年好多人纷纷回来改造老屋、做起了民宿。 

藓园是郎成杰在家乡老宅上改建而成的。他没请设计师,整个改造工程的设计都是自己做的。因此,相比于设计师的产品,藓园显得更接地气。 

白墙原木构成的四四方方的三层小楼立在路边,后面是一大片室外活动区域,分布着烧烤区、游戏区、娱乐区。每个房间面积都挺大,刷了大白,用的全实木家具,简单却温暖。能看出小郎巧思的,一个是环绕在一楼餐厅旁的小池塘,一个是随处可见的小盆景。 

“我之前是做盆景的,所以才给自己的民宿取名藓园,里面也放置了不少我做的盆景,也算是我们民宿的特点了。”

“不过,开了之后才知道,没那么简单。” 

郎成杰没赶上莫干山民宿的高峰期。 

如果说高天成的裸心乡、司徒夫的法国山居代表民宿行业的上升期,西坡、大乐之野等知名民宿代表民宿行业的高峰期,那么显然,郎成杰这一波恰好踩在民宿行业的盘整期。 

小郎坦言:“开到现在,平均入住率大约50%吧,今年遇上疫情,就是断崖式下滑了。”好在,“房子是自家的,没有租金压力;人力方面,也基本是自家在经营,支出也比较少。” 

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联合做宿旅,让客人留下来

但小郎不是一个得过且过的人,他一直在琢磨,怎么改善生意。 

“我觉得这次疫情也给了我一次静下来思考的机会,未来的路该怎么走。” 

小郎发现,很多来住民宿的客人会问:周围有什么好玩的?哪里可以逛逛?他们往往在房间里呆不住、也呆不长。 

如果能把客人留下来、留得长,是不是能改善民宿的经营呢? 

而且,一个人、一家店的力量毕竟是有限的,但是,如果几个人、几家店联合起来呢? 

小郎开始在周围的民宿里寻找“小伙伴”。这么一找,还真被他发现了同村各有特色的民宿—— 

若曦,民宿男主人喜欢影音,民宿里布置了不少影音室,也珍藏了不少好片;女主人喜欢烘焙,做得一手好西点和好咖啡;门前小溪潺潺、院内绿草茵茵;

漫步山乡,民宿男主人曾是大厨,烧得一手好菜;夫妻两人都喜欢园艺,把民宿门口的小花园打理得花团锦簇、四季常青; 

清栖,民宿主人是高级茶艺师,还擅长土特产加工制作,如果想了解当地的文化和历史,去他家准没错; 

山的那边,民宿主人是资深越野达人和垂钓爱好者,欢迎同好过来交流沟通。 

“我联系了村里另外四家民宿,加上我们家,共同推出‘仙潭宿旅’。对客人来说,可以资源共享,比如住我家的客人,我可以推荐他们到漫步山乡的花园去喝下午茶,晚上到若曦民宿去看电影。如果对莫干山和仙潭村的历史感兴趣,就推荐他们去清栖找老板喝喝茶、聊聊天;如果对越野、运动、钓鱼感兴趣,就推荐他们去山的那边喝茶聊天。同样的,住在这几家的客人,如果对盆景感兴趣的,他们会推荐到我们藓园来。” 

这样做的目的就一个:让客人能留下来,觉得住在仙潭的民宿很有意思;能一来再来,能一个家庭来了后、再推荐亲戚朋友们过来玩。 

除了开发同村的特色民宿,小郎还在努力拓展周边的游乐地点。 

“我们仙潭村附近景点还是不少的。不说离庾村不远,就是近处的龙潭景区、仙潭花海、仙人洞、茶园等等,都可以供住客游玩。我们后续会把周围的景点做一些线路规划,印成宣传品给到住客,或者直接带住客前去游玩。

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民宿联合,成近年大势所趋

事实上,随着近几年全国各地大力发展乡村旅游、引入乡村民宿,民宿客群在逐渐分流,即便是过去生意不愁、一房难求的头部民宿品牌和民宿高地,都开始加入了抢夺客源的竞争中;而这一竞争态势,随着今年年初疫情的爆发、入住率的下降,越发明显。 

面对这一现状,民宿圈的应对方式之一就是抱团取暖——民宿之间成立或紧密或松散的联盟,共同聚客、留客。 

4月12日,百翠山居的创始人老郭率领团队,跨越近半个中国、寻访沿途民宿和酒店,开启星宿互联直播挑战之旅。 

老郭团队希望通过与沿途的旅宿企业互联,以直播带货的形式,共同实现流量互联、运营互助、供应链共享。 

最终,历经15天的互联挑战,行程6000多公里,成功互联14家民宿,卖出超过1000间房,新收获了2万多粉丝,搭建了一个名为星宿互联的私域流量共享平台。

6月10日,浙江省瑞安市的11个乡镇(街道)25个民宿村(群)则面向全球招商,重磅发布“全省最优惠”的支持民宿产业发展新政策十条,希望借民宿集群发展“热潮”点燃乡村振兴发展新爆点。在规划中,瑞安的民宿集群,计划通过引入文化、餐饮、休闲、体验等配套产业打造多业态民宿村。 

前有民间旅宿企业的自发联合,后有政府主导的业态联合,可见小郎与朋友们的宿旅,应该说走在了一条符合民宿发展的路上,期待,仙潭宿旅能越做越大,越做越好。



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